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咨询公司是怎样的让我来告知你

2020-05-25 22:31:30 来源:自媒体编辑:留学生实习求职

原标题:咨询公司是怎样的?让我来告诉你

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对于学商科、金融、管理等等学科的留学生来说,咨询行业有着巨大的吸引力。

这是一个在职场始终拥有高关注度的行业,不仅是留学生每年都最想要拿到的Offer之一,而且它所代表的职业形象也逐渐成了一种职场标杆:高智商、高薪、智囊感、绝对金领、各种差旅高标准!

那咨询行业到底是怎样的呢?

网络上有太多关于咨询公司不实的分类,这些分类要么信息过时,有些公司已经被收购或更名;要么夹带私货,把一些野鸡公司排进榜单。

因此重新整理分类,确保分类的时效性和公认性。咨询公司可以分成如下几类:

1. 传统战略咨询公司

2. “大而全”咨询公司

3. 精品咨询公司

4. 其他咨询公司(包括HR咨询,经济咨询等)

第一类:传统战略咨询公司这一类公司是最传统的提供咨询服务的公司。

大部分公司都已经存在了超过50年,比如思略特(前博思,1914)麦肯锡(1926),波士顿咨询(1963)等。

大家熟悉的“Tier 1”“Tier 2”也是这类公司的专属。

Tier 1的名单就是无可争议的MBB:

麦肯锡(McKinsey) ,波士顿咨询 (BCG),贝恩(Bain)。

Tier 2的名单则有所变动,但普遍认为一定包括以下几家:

科尔尼(A.T. Kearney),艾意凯(L.E.K),罗兰贝格(Roland Berger),奥纬(Oliver Wyman),思略特(Strategy&,前Booz,被PwC收购),摩立特(Monitor,被Deloitte收购),里特(Arthur D. Little)等。

传统的战略咨询公司以战略相关的咨询服务见长,近年也开始逐渐拓展运营、IT业务。

比如麦肯锡最近几年从埃森哲、IBM、四大等公司挖了很多IT咨询、管理运营咨询相关的专家,拓宽BTO (business technology operation)业务。

第二类:“大而全”咨询公司这类咨询公司又被称为“一站式”咨询公司(One-StopShop)。

这一类公司大多从IT咨询起家,但经过多年的发展,已经将业务拓展到了全部咨询服务,既包括传统的战略咨询业务,也包括管理咨询业务(业务流程、组织架构、绩效管理、市场营销等)和IT咨询的业务。

这类咨询公司的特征就是大而全,能够很好的满足客户所有的需求。

典型公司包括:埃森哲(Accenture),凯捷(CapGemini),IBM,以及四大:普华永道(PwC Advisory),德勤(Deloitte Consulting),毕马威(KPMG Advisory),安永(EY Advisory)。

最近几年这些公司也被利润更好的战略业务吸引,开始着手组建更专业的战略团队,以和第一类公司竞争。

比如,埃森哲建立了埃森哲战略部,花重金从MBB、罗兰贝格、科尔尼等公司挖了从合伙人到高级顾问级别的团队。

四大更是收购了博思(Booz)、摩立特(Monitor)和帕特侬(Parthenon),大大加强了自身实力。

而像MBB这类体量巨大的战略咨询公司,也逐渐向“大而全”的方向发展。

第三类:精品咨询公司精品咨询公司(Boutique Firm)最大的特征是小而精

这些公司的业务可能跟前两者有所重合,但是更专注于某一行业,或某个领域。

比如:

专注于供应链咨询的Alix Partners

专注于零售行业战略的OC&C

专注于医疗医药行业的ZS

综合型的Parthenon(被EY收购) ,擅长教育、医疗、消费品、工业品等多个行业

这些咨询公司的特点就是更专注,可能规模都不大,但是在业内的名声很好

第四类:其他咨询公司这一类咨询公司往往有鲜明的特征,但又很难被定义,但有几类典型公司。

一类典型是 专注于人力资源咨询的“四大”:美世(Mercer)、怡安翰威特(Aon Hewitt)、光辉合益(Korn Ferry Hay Group)、韦莱韬悦(Willis Towers Watson)。

这四家公司都是以人力资源咨询起家(薪酬、激励、岗位、组织架构等咨询业务),并同时提供其他类型的服务(薪酬报告、高管培训、养老金等业务)。

目前这四家都已经被上市公司收购,而且逐渐准备向战略、运营等咨询业务扩张。

另一类典型是 经济咨询公司,主要的客户是律师事务所,为商业诉讼提供市场、法规等的研究与分析服务。

业内比较知名的有Cornerstone Research, Analysis group, Brattle Group等,这些公司大部分都没有进入中国,或只有很小的团队。

还有 专注财务和风险的公司 ,比如甫瀚(Protiviti)。

这类公司一般脱胎于会计师事务所,为客户提供的主要是财务上的服务(内部审计、风险合规等业务),同时也在逐渐开展战略和管理咨询业务。

还有一个典型是 房地产咨询公司 ,一般业内号称有“五大”:仲量联行(JLL ), 世邦魏理士(CBRE),高纬环球(Cushman & Wakefield),第一太平戴维斯(Savills),高力国际(Colliers)。

这已经不算是典型的咨询业务,所以大部分榜单并不将之计入。这类公司主要提供的是房地产相关的咨询业务以及物业管理服务。

该榜单每年评选一次,都是由业内咨询师投票选出,算是咨询业内影响力比较大的榜单。

各家咨询公司的薪酬网络上也有很多文章谈咨询公司的薪酬,但其中大部分都是从国外的求职机构如Glassdoor上摘选的国外咨询公司薪酬水平:海外咨询公司第一年起薪基本都在7-10万美元之间(本科和硕士),MBA或PhD毕业后则将达到12-15万美元。

这么高的薪酬水平在国内是不可能达到的。

因此,希望能通过这篇文章系统地介绍一下国内主要咨询公司的薪酬水平。

1 | Entry Level

这里的Entry Level指的是刚从大学毕业(本科或硕士)、没有一点经验的毕业生。

一般title都是Analyst或者Associate。

Entry Level的薪酬Package(基本工资+奖金,部分公司还有Sign Bonus)基本可以分成三档:

第一档:25-30万人民币

主要公司:MBB,部分Boutique Firm(如ZS)等。

第二档:20-25万人民币

主要公司:传统战略咨询Tier 2 公司(如ATK,LEK,Strategy&等),部分Boutique Firm(如Parthenon)等。

第三档:10-15万人民币

主要公司:四大,凯捷,埃森哲(非战略部门;战略部门略高一点)等,以及人力资源四大。

2 | MBA和PhD

一般只有传统的战略咨询公司(MBB和Tier 2)和部分精品咨询公司(如ZS,Parthenon等)有针对海外MBA和PhD的项目。

而这些项目一般针对的也是海外Top MBA和Top学校的理工科博士生。一般的Title是Consultant(在McKinsey叫Associate)。

这些项目为毕业生提供了优厚的待遇,一般都是Global Pay。

普遍给出的待遇是:

基本薪资:14-16万美元

签约奖金(Sign Bonus):2-2.5万美元

绩效奖金:2-3万美元

总薪酬可以超过100万元人民币。

像四大这些“大而全”咨询公司、以及人力资源咨询四大等级别的公司,在国内没有特别针对海外MBA和PhD的薪酬,而在欧美地区有。

如何能够年薪百万:

刚刚已经提到,在传统战略咨询公司,基本升到Post-MBA Level就能够达到或接近年薪百万了。

虽然在个别公司中,存在MBA和非MBA同级不同酬的情况,但也不会相差太多,总体到达年薪百万的速度也不会很慢。

而另外一些咨询公司,比如四大,HR咨询四大等公司,进度就没那么快了。

在这类公司一般要升到Senior Manager / Director / Principal的级别,才能达到年薪百万的级别(基本薪酬+奖金)。

一般需要熬8-10年,甚至更久。需要经历:Entry Level - Senior Level - Manager Level三个级别后,才能升到这个级别。

之前在知乎上有个很火的问题“什么样的咨询顾问年薪能够达到170万”,其中混迹了大量的不靠谱言论。那么,如何才能实现年薪170万元呢?

首先,在MBB,部分的Boutique Firm(如OC&C),达到项目经理(一般title是Project Leader / Engagement Manager等)级别,年薪就能够达到150-200万元(基本薪资+绩效奖金)。

在Tier 2战略咨询公司(如ATK,罗兰贝格),项目经理薪酬会略低一些(100-150万元),但2-3年之后基本就能够达到这个数字。

至于四大、凯捷等“大而全”咨询公司、以及人力资源咨询四大这类级别的公司,一般要到合伙人级别才能达到170万元的水平。

当然,也有一些特别优秀的Senior Manager / Director / Principal能够达到,但总体凤毛麟角。作者:伊森成长指南(ID:EthanGuide)

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